邢浩主持召開集團營銷專題會
3月12日下午，集團在行政四樓總經(jīng)理會議室召開集團營銷專題會，會議總結(jié)了1—2月銷售完成情況，分析了當前面臨的形勢，安排部署下一步銷售工作。集團黨委副書記、總經(jīng)理邢浩主持會議并講話。集團副總經(jīng)理吳愛云、各銷售部門負責人參加會議。
各子公司銷售部門負責人分別匯報各自銷售工作進展情況,在聽取了大家發(fā)言后，邢浩表示，經(jīng)過集團銷售部門及生產(chǎn)單位全體人員的不懈努力，按時交付了亞馬遜訂單，確保集團公司1-2月份基本完成銷售目標，為完成全年銷售目標打下了良好基礎。如剔除亞馬遜訂單開票收入，2月份的銷售收入與往年同期基本持平。
邢浩指出，如何提高銷售增長點，將是今后銷售工作的重中之重，從截止到目前的3月份銷售情況來看，銷售形勢不容樂觀，完成月度銷售目標任務壓力非常大，各子公司要咬定目標不放松，真抓實干促銷售，對目前銷售情況認真進行分析。
邢浩要求，針對集團當前銷售工作出現(xiàn)的問題，重點要做好以下工作：一是國瓷館公司從自身做起，統(tǒng)一講解詞標準，合理引導客戶購買欲，規(guī)范層級接待標準和流程，提升服務質(zhì)量。完善和調(diào)整現(xiàn)有經(jīng)銷商政策，做好老客戶維護并深耕開發(fā)新經(jīng)銷商工作；二是中旅社公司要加大力度引入客流量，針對不同節(jié)日制定不同的促銷活動，提高銷售成單率。全力以赴豐富三號店產(chǎn)品，穩(wěn)定三號店銷售業(yè)績。加快促進可落地訂單力度，加大IP合作，提升品牌知名度的同時提升訂單數(shù)量；三是金品陶公司要謀劃好搬遷期間產(chǎn)品的儲備生產(chǎn)工作，確保銷售產(chǎn)品的正常供應。做好B、C級產(chǎn)品與中旅社、數(shù)商公司銷售對接工作；四是進出口公司要切實增強主營業(yè)陶瓷外貿(mào)出口業(yè)務的發(fā)展，提升外貿(mào)人員專業(yè)業(yè)務能力，熟識國際法和進出口業(yè)務。加快與日本香蘭社的合作落地，促進雙向發(fā)展釋放紅葉品牌效應；五是設計部門要加大產(chǎn)品研發(fā)設計，子公司和設計部每季度要各推出幾款適應市場新品，可以根據(jù)客戶需求細分客戶定制產(chǎn)品；六是數(shù)字商務公司要加快自身發(fā)展，專注線上主業(yè)，乘勢而上做強做實業(yè)績；七是各子公司銷售部門要做好應收賬款的回款工作，對屢次催收沒有結(jié)果的，要拿起法律武器切實維護集團利益，保障集團運行基本資金需求。
邢浩強調(diào)，在當前經(jīng)濟運行下行壓力的大環(huán)境下，我們要緊緊抓住銷售龍頭這根主線，各銷售部門要對銷售工作進行細化，完善銷售激勵機制，全力以赴把本職工作中每個節(jié)點做好做扎實，努力使集團經(jīng)營走上良性發(fā)展的軌道。（劉靚/文 雷志翔/圖）
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